2019年,一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的浪潮席卷全國(guó),電商直播營(yíng)銷(xiāo)成為眾多企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)的主流。2020年,一場(chǎng)突然而至的疫情,更把直播推向新風(fēng)口。作為堅(jiān)果行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,洽洽也不甘落后,不斷加碼布局線上直播,動(dòng)作頻頻。
2019年,為增強(qiáng)品牌吸引力與品牌價(jià)值,洽洽不斷升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略,著力打造線上直播矩陣,為品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì),洽洽開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)主播孵化星計(jì)劃,洽洽著力于培養(yǎng)自己的品牌星主播。2020年,隨著線上布局的全面鋪開(kāi),第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃——“我就是主播”強(qiáng)勢(shì)回歸。
“我就是主播”活動(dòng)是由洽洽發(fā)起,共青團(tuán)安徽省委指導(dǎo),安青網(wǎng)、合肥市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)協(xié)辦,合肥論壇承辦的高校網(wǎng)絡(luò)直播賽事。6月14日,“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃“總決賽冠軍之夜”成功落下帷幕。
6月14日晚,“洽洽我就是主播”迎來(lái)了萬(wàn)眾矚目的“我就是主播——洽洽第二屆網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃”總決賽冠軍之夜決賽階段,參加決賽的選手們?cè)谇⑶⒅辈ラg,經(jīng)過(guò)了幾個(gè)小時(shí)的直播“對(duì)決”,終,本次大賽的冠亞季軍及選手獎(jiǎng)項(xiàng)成功揭曉。
洽洽網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃,初賽以抖音平臺(tái)為依托,采取上傳帶有#星主播創(chuàng)造營(yíng)話題的小視頻的形式,吸引了全國(guó)各地大學(xué)生的踴躍參賽,為洽洽線上營(yíng)銷(xiāo)注入了更多的年輕活力。初賽期間,超5W人報(bào)名,可謂是聲勢(shì)浩大,光是#星主播創(chuàng)造營(yíng)話題就獲得了4900w+的播放量,為洽洽帶來(lái)了巨大流量。
此次大賽歷時(shí)26天經(jīng)3個(gè)賽段,經(jīng)層層選拔,終千人進(jìn)入復(fù)賽,百人進(jìn)入決賽,可謂是千里挑一。據(jù)悉,“我就是主播”招募大賽的冠、亞、季軍除獲得一定金額的獎(jiǎng)金外,還可以成為洽洽常駐簽約100名主播之一,頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)舉辦了百人簽約儀式。洽洽為進(jìn)入決賽的所有的選手均提供相應(yīng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。
在直播大賽階段,洽洽星主播們的表現(xiàn)花樣百出、風(fēng)采各異,其中,一位極為樂(lè)觀開(kāi)朗的大學(xué)生主播尤為引人注目。而這位特殊的主播-“誰(shuí)偷了我的酸奶”也正是本屆的冠軍得主。實(shí)際上,這位特殊的星主播患有重度抑郁癥,正在接受住院,但洽洽的活動(dòng)推出之后,依然時(shí)間報(bào)名參加,而洽洽主辦方了解到這位參賽者的情況后,為其寄出了零食大禮包一份,并鼓勵(lì)其度過(guò)難關(guān)。
洽洽的這一舉動(dòng)正契合了為消費(fèi)者帶去快樂(lè)和新鮮的理念,或許,洽洽的一小步,會(huì)成為幫助抑郁癥患者走出陰霾的一大步,而這一活動(dòng)也無(wú)形中擴(kuò)大了洽洽的品牌美譽(yù)度和年輕消費(fèi)者的關(guān)注度,提高了洽洽的品牌傳播力。
探索零售新模式:完善線上直播運(yùn)營(yíng)矩陣
2019年起,洽洽開(kāi)始積極布局線上,大舉“進(jìn)軍”直播界,努力突破當(dāng)前堅(jiān)果炒貨市場(chǎng)格局。2020年,受疫情影響,直播市場(chǎng)的潛力與紅利愈加明顯,洽洽布局線上直播的“勁頭”也愈演愈烈,接連推出了一系列直播帶貨活動(dòng)。從聯(lián)合、羅永浩等頭部網(wǎng)紅,以及趙薇和人民日?qǐng)?bào)新媒體明星和權(quán)威媒體等,利用流量紅利帶貨,到聯(lián)手顧中一、王旭峰等多位專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師,開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)直播,為洽洽堅(jiān)果加持新賣(mài)點(diǎn),洽洽一直在探索大眾消費(fèi)的零售新模式。
如今,直播帶貨已成大眾消費(fèi)的新常態(tài)。洽洽抓住機(jī)遇,利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利,布局線上直播運(yùn)營(yíng)矩陣的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,一方面促成了洽洽線上直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣的建立,另一方面也給洽洽帶來(lái)了耀眼的戰(zhàn)績(jī)。的兩場(chǎng)直播中,兩個(gè)單品均在一分鐘內(nèi)售罄,羅永浩一場(chǎng)3小時(shí)的直播,洽洽的堅(jiān)果賣(mài)出了200多萬(wàn)袋。
面對(duì)不菲的直播戰(zhàn)績(jī),洽洽乘勝追擊,持續(xù)發(fā)力線上直播運(yùn)營(yíng),推出了第二屆“我是主播——洽洽網(wǎng)紅孵化星計(jì)劃”,這是洽洽在瞄準(zhǔn)線上營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì),深刻洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,為完善線上直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣,提高潛在客流轉(zhuǎn)化量,進(jìn)而沉淀精準(zhǔn)粉絲,提高產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,所鋪開(kāi)的新一輪線上營(yíng)銷(xiāo)布局。
洽洽助力潛力主播發(fā)展:行業(yè)直播新熱點(diǎn)
當(dāng)代大學(xué)生身上所映射出的“時(shí)尚、快樂(lè)、創(chuàng)新、活力“等精神面貌,與洽洽的國(guó)際化品牌形象不謀而合。為貼合年輕人的喜愛(ài)和就業(yè)大環(huán)境,第二屆“洽洽我就是主播”開(kāi)創(chuàng)了集品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、消費(fèi)者互動(dòng)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化于一體的網(wǎng)紅孵化星新玩法,為營(yíng)銷(xiāo)造足了聲勢(shì)。而洽洽此次大賽直播中展示的大禮包中的核桃、紅棗等原材料則來(lái)自扶貧地區(qū),旨在利用直播新模式愛(ài)心助農(nóng)的同時(shí),培育一批主播人才和特色農(nóng)產(chǎn)品代言人,進(jìn)一步提升了品牌信任度。
7月份,正值大學(xué)生畢業(yè)季馬上來(lái)臨之際,由于疫情的原因,這將成為史上艱難就業(yè)季。實(shí)際上,像本屆冠軍一樣熱衷和擅長(zhǎng)直播的大學(xué)生不在少數(shù)。而對(duì)于面臨特殊就業(yè)季的95后、00后而言,“做直播”則是后疫情時(shí)代一個(gè)現(xiàn)實(shí)可行的就業(yè)路徑�！扒⑶⑽揖褪侵鞑ァ被顒�(dòng)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳與盈利的同時(shí),為行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的新潮流,同時(shí)為大學(xué)生群體提供了一批就業(yè)崗位,達(dá)到了企業(yè)盈利與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)耐昝澜Y(jié)合。
而對(duì)于洽洽來(lái)說(shuō),直播帶貨只是其食品布局線上的營(yíng)銷(xiāo)策略,并不會(huì)改變洽洽20年來(lái)堅(jiān)持品質(zhì)的初心。相信加持了線上直播營(yíng)銷(xiāo)矩陣的洽洽,未來(lái)在坐穩(wěn)瓜子行業(yè)領(lǐng)軍品牌的位置的同時(shí),會(huì)加速駛?cè)雸?jiān)果行業(yè)全球領(lǐng)“鮮”快車(chē)道。