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廣藥陳李濟(jì)2012年全力沖擊4個(gè)億

2012/2/11 9:39:44 閱讀數(shù):1033 信息分類:飲料招商 編輯:小于
    2012年2月4、5日,為期一天半的“2012年廣州陳李濟(jì)藥廠有限公司營(yíng)銷會(huì)議”在鶴山市圓滿落幕。大會(huì)以“傳承超越,再譜新篇”為主題,在回顧總結(jié)2011年?duì)I銷工作的基礎(chǔ)上,對(duì)2012年提出了全年銷售總額沖擊4個(gè)億,“壯腰健腎丸”超1.5個(gè)億,“補(bǔ)脾益腸丸”超1個(gè)億的營(yíng)銷目標(biāo)。
    大會(huì)對(duì)2011年經(jīng)營(yíng)工作表現(xiàn)突出的銷區(qū)、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰,并舉行慶功晚宴慶祝廣藥陳李濟(jì)在2011年全年銷售歷史性突破3億元大關(guān),其中陳李濟(jì)出品的“壯腰健腎丸”銷售規(guī)模超1億元。廣州藥業(yè)財(cái)務(wù)部總監(jiān)龍慧、廣藥陳李濟(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員出席大會(huì)。廣藥陳李濟(jì)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理歐陽(yáng)強(qiáng),黨委書記葉瓊瑩,副總經(jīng)理梁銘基,銷售總監(jiān)劉永忠,經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)陳伍強(qiáng)分別作專題發(fā)言,對(duì)2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)員和分析。
    歐陽(yáng)強(qiáng):3句總結(jié)鼓勵(lì)開拓廣藥陳李濟(jì)新未來
    “乘勢(shì)而上,龍騰虎躍”。“勇于開拓,蛟龍得水”!稗D(zhuǎn)型超越,魚躍龍門”。在營(yíng)銷大會(huì)的總結(jié)環(huán)節(jié),廣藥陳李濟(jì)公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)強(qiáng),用簡(jiǎn)短的三句話鼓勵(lì)陳李濟(jì)人為實(shí)現(xiàn)2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而奮力。
    歐陽(yáng)強(qiáng)表示,在過去的2011年,廣藥陳李濟(jì)增添了很多的亮點(diǎn)。完成廣藥集團(tuán)“雙達(dá)標(biāo)”任務(wù),成為廣藥集團(tuán)全年“雙達(dá)標(biāo)”的15家“紅旗單位”之一;全年銷售總額歷史性突破3億元大關(guān),其中陳李濟(jì)出品的壯腰健腎丸銷售規(guī)模超1億元;廣藥陳李濟(jì)健康養(yǎng)生研究院、嶺南中醫(yī)藥文化體驗(yàn)館在北京路陳李濟(jì)老鋪成立;陳李濟(jì)再次通過國(guó)家商務(wù)部“中華”的評(píng)定;“陳李濟(jì)”商標(biāo)成為“”;“昆仙膠囊”參與國(guó)家“973項(xiàng)目”具體研究并通過國(guó)家科技部立項(xiàng)等。
    歐陽(yáng)強(qiáng)提到,在1月18日召開的2012年廣藥集團(tuán)工作會(huì)議中,2012年的廣藥集團(tuán)工作報(bào)告中有24處提及陳李濟(jì),12項(xiàng)具體工作規(guī)劃涉及陳李濟(jì),特別突出要打響中藥文化產(chǎn)業(yè)的“陳李濟(jì)”和“神農(nóng)草堂”品牌。要為振興“”發(fā)揮作用,通過挖掘400多年陳李濟(jì)的歷史文化資源,加強(qiáng)陳李濟(jì)博物館、陳李濟(jì)健康養(yǎng)生文研究院、嶺南中藥文化體驗(yàn)館的硬件及軟件建設(shè),弘揚(yáng)獨(dú)特的產(chǎn)品特色和文化內(nèi)涵,推動(dòng)形成以“陳李濟(jì)”為核心,“陳李濟(jì)”、“王老吉”、“敬修堂”、“中一”、“潘高壽”、“明興”、“星群”、“何濟(jì)公”、“采芝林”、“奇星”、“光華”和“健民連鎖”等一批全國(guó)“中華”品牌為基礎(chǔ)的多層次、高價(jià)值的集團(tuán)品牌格局,不斷拓展品牌的文化內(nèi)涵,提高品牌的品牌價(jià)值,打造廣藥集團(tuán)中藥文化的強(qiáng)勢(shì)品牌。
    在廣藥集團(tuán)的重視和指導(dǎo)下,陳李濟(jì)需要乘勢(shì)而上把握發(fā)展機(jī)遇。2011年銷售業(yè)績(jī)的歷史性突破是陳李濟(jì)銷售人員勇于開拓的結(jié)果,歐陽(yáng)強(qiáng)希望所有的營(yíng)銷人員能夠按照2012年的營(yíng)銷規(guī)劃,根據(jù)各個(gè)銷區(qū)的特點(diǎn)超額完成任務(wù),形成合力在廣藥集團(tuán)百分制的勞動(dòng)競(jìng)賽中達(dá)到120分。
    “轉(zhuǎn)型超越是2012年廣藥集團(tuán)的戰(zhàn)略方向,對(duì)于410多年的陳李濟(jì)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型超越還需傳承。2011年3億元銷售總額的突破打破了長(zhǎng)期低迷的“怪圈”,在新的一年里只要堅(jiān)持,按照既定目標(biāo)去做,勇于開拓乘勢(shì)而上,通過所有陳李濟(jì)人的努力就一定能夠?qū)㈥惱顫?jì)推上一個(gè)新的高峰,一個(gè)新的平臺(tái)。將廣藥陳李濟(jì)打造成文化陳李濟(jì)和業(yè)績(jī)陳李濟(jì),成為廣藥集團(tuán)的標(biāo)桿企業(yè)”歐陽(yáng)強(qiáng)說。
    葉瓊瑩:3個(gè)詞語(yǔ)凝聚廣藥陳李濟(jì)新希望
    “感謝”、“祝賀”、“期望”。廣藥陳李濟(jì)公司黨委書記葉瓊瑩用三個(gè)詞匯對(duì)2011年?duì)I銷工作成績(jī)和2012年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行了闡述和概括。
    葉瓊瑩表示,“感謝”包含兩個(gè)方面。首先,在過去經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下,廣藥陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)緊抓目標(biāo),排除艱難和險(xiǎn)阻發(fā)揮團(tuán)隊(duì)潛能和合力實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)突破。用業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了多年未實(shí)現(xiàn)的夢(mèng),為陳李濟(jì)在廣藥集團(tuán)贏得了榮譽(yù)和地位。第二,感謝營(yíng)銷黨支部在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中,為黨建工作轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,摸出了一條成功的經(jīng)驗(yàn)。西北銷區(qū)作為2011年創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)責(zé)任區(qū),充分發(fā)揮黨員模范作用,超額完成銷售任務(wù),為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作樹立了標(biāo)桿,為把黨建工作轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力做出了貢獻(xiàn)。
    葉瓊瑩祝賀,廣藥陳李濟(jì)公司銷售總監(jiān)劉永忠榮獲“廣藥集團(tuán)2011年度營(yíng)銷十佳之星”,廣藥陳李濟(jì)公司陜西銷區(qū)榮獲“廣藥集團(tuán)2011年度十佳營(yíng)銷分會(huì)”,以及5位“杰出銷售之星”、4位“地區(qū)分銷拓展之星”、3位“業(yè)務(wù)支持之星”、2位“市場(chǎng)拓展之星”。
    葉瓊瑩期望廣藥陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),能夠趁著發(fā)展的大好勢(shì)頭,大干快上,不驕不躁,工作更務(wù)實(shí)、更高效。要以一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感,為建設(shè)愛心陳李濟(jì)、責(zé)任陳李濟(jì)、文化陳李濟(jì)、和諧陳李濟(jì)、高效陳李濟(jì),終達(dá)到業(yè)績(jī)陳李濟(jì)而奮發(fā)圖強(qiáng),以龍舟文化全面推進(jìn)陳李濟(jì)的營(yíng)銷工作。再之,期望每一個(gè)陳李濟(jì)人能夠成為忠、孝、仁、義、禮、智、信的人。謹(jǐn)記陳李濟(jì)“誠(chéng)信篤行、拓新致遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀,謹(jǐn)記職業(yè)人的道德和責(zé)任,只添“亮點(diǎn)”不沾“污點(diǎn)”。
    梁銘基:路在腳下,未來不是夢(mèng)
    作為陳李濟(jì)營(yíng)銷工作的帶頭人,廣藥陳李濟(jì)公司副總經(jīng)理梁銘基在大會(huì)上,以“路在腳下,未來不是夢(mèng)”為題進(jìn)行了專題發(fā)言。
    梁銘基副總充分肯定了過去一年陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)付出的努力和收獲的成績(jī)。通過過去的努力看到陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的亮點(diǎn)。
    梁銘基表示,陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確,執(zhí)行力有了較大提升;大局觀大幅提升,協(xié)助精神大大提高;工作主動(dòng)性、積極性有了較大提高;品牌宣傳工作取得了突破,有效支持了產(chǎn)品銷售;銷售隊(duì)伍得到了很好的鍛煉,業(yè)務(wù)水平有了較大提升。
    與此同時(shí)梁銘基指出,陳李濟(jì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在5個(gè)方面還存在不足:營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)還未跟上營(yíng)銷工作發(fā)展的需要;產(chǎn)品的系統(tǒng)管理還未有效開展,產(chǎn)品價(jià)值提升工作需要進(jìn)一步加強(qiáng),產(chǎn)品的價(jià)值鏈需要進(jìn)一步完善;營(yíng)銷管理、市場(chǎng)管理工作需要進(jìn)一步細(xì)化和落實(shí);企業(yè)品牌宣傳需要進(jìn)一步整合;銷售費(fèi)用的投入產(chǎn)出還需要進(jìn)一步提升。
    為了2012年沖擊4億銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),梁銘基要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)繼續(xù)保持工作的積極性和主動(dòng)性,不怕犯錯(cuò)誤,敢于去嘗試和開拓。面對(duì)著陳李濟(jì)的金字招牌,要有信心和有魄力去完成銷售目標(biāo)。
    劉永忠:新征程新臺(tái)階新超越
    大會(huì)上,“廣藥集團(tuán)2011年度營(yíng)銷十佳之星”、廣藥陳李濟(jì)公司銷售總監(jiān)劉永忠榮以“新征程、新臺(tái)階、新超越”為主題,對(duì)“十二五”規(guī)劃—營(yíng)銷“136”發(fā)展方略和2012年?duì)I銷方案整體思路進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析和解讀。
    劉永忠指出,陳李濟(jì)“十二五”規(guī)劃主要任務(wù)是打造陳李濟(jì)“健康養(yǎng)生專家”的品牌形象。在發(fā)展中成藥的基礎(chǔ)上發(fā)展藥妝品、功能食品、保健品等多個(gè)領(lǐng)域,朝“大中藥”企業(yè)的發(fā)展方向邁進(jìn)。
    “陳李濟(jì)營(yíng)銷“136”發(fā)展方略,其中“1”是指打造一個(gè)新的陳李濟(jì)邁向6億元銷售規(guī)模;“3”指品種突破、終端突破、品牌突破三大難關(guān);“6”是實(shí)施謀劃產(chǎn)品差異、深化渠道網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化終端攔截、聚焦資源投入、提升隊(duì)伍建設(shè)、拓展文化營(yíng)銷“6”大策略。”
    劉永忠表示,2012年在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,將把兩大核心品種“壯腰健腎丸”、“補(bǔ)脾益腸丸”系列做到銷售規(guī)模超億元;涉足感冒類市場(chǎng),推出企業(yè)品種“清感丸”(包括風(fēng)寒感冒顆粒、風(fēng)熱感冒顆粒等);促進(jìn)“舒筋健腰丸”、“咳喘順丸”等代理品種進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型增量。
    “陳李濟(jì)有無(wú)可比擬的“金字招牌”和完善的產(chǎn)品梯隊(duì),充分預(yù)示著陳李濟(jì)品牌的生命力和市場(chǎng)潛力”,劉永忠說。
    陳伍強(qiáng):創(chuàng)造歷史,締造佳績(jī)
    “創(chuàng)造歷史,締造佳績(jī)”,是廣藥陳李濟(jì)公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)陳伍強(qiáng)對(duì)陳李濟(jì)2011年?duì)I銷工作簡(jiǎn)單的總結(jié)。
    據(jù)陳伍強(qiáng)介紹,2011年廣藥陳李濟(jì)全年銷售總額突破3億元大關(guān)。銷售收入持續(xù)3年保持穩(wěn)定的增長(zhǎng),打破了企業(yè)長(zhǎng)期以來的發(fā)展瓶頸,越上了一個(gè)新平臺(tái)。其中“壯腰健腎丸”系列產(chǎn)品成為企業(yè)超億元產(chǎn)品!皦蜒∧I丸”、“補(bǔ)脾益腸丸”系列產(chǎn)品增長(zhǎng)超過25%,遠(yuǎn)高于企業(yè)整體增長(zhǎng)水平。
    在自營(yíng)產(chǎn)品方面,“喉疾靈”、“烏雞白鳳丸”的銷售未穩(wěn)定發(fā)展,影響到企業(yè)的整體增長(zhǎng),銷售規(guī)模還有待擴(kuò)大。在重點(diǎn)代理品種系列“舒筋健腰丸”、“昆仙膠囊”、“活絡(luò)止痛丸”的增長(zhǎng)率較大,較好完成年度任務(wù)。在“大健康”產(chǎn)品方面,“陳李濟(jì)植物飲料”同比增長(zhǎng)超過40%,木瓜糖水系列成為新增的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    陳伍強(qiáng)表示,2011年能夠?qū)崿F(xiàn)歷史性的“雙突破”,體現(xiàn)了9個(gè)方面的工作成績(jī):對(duì)應(yīng)現(xiàn)狀明確目標(biāo);提早開展落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷工作;深化拓寬銷售網(wǎng)絡(luò);落實(shí)規(guī)劃應(yīng)對(duì)醫(yī)改的新變化;夯實(shí)終端推廣工作;加強(qiáng)代理產(chǎn)品的管理;完成企業(yè)內(nèi)控流程建立與測(cè)試;抓好營(yíng)銷費(fèi)用管理;促進(jìn)應(yīng)收帳款清理等。
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