2019年首次正式參加天貓雙11,王飽飽69分鐘銷量突破1000萬元,拿下品類;2020年2月“全民宅居”期間,王飽飽銷量全網(wǎng)品類居首(全網(wǎng)指天貓和淘寶單店業(yè)績,數(shù)據(jù)來源生意參謀);據(jù)姚婧透露,王飽飽目前月銷量相比初始已經(jīng)增長20至30倍,其中90%的用戶是通過精準搜索“王飽飽”直接進店消費,甚至培養(yǎng)了大量之前沒有麥片飲食習慣的用戶“入坑”。
2020年,王飽飽計劃進軍線下,把麥片行業(yè)重做一遍!
“等三四天的物流簡直反人類”
為什么進軍線下?“等三四天的物流簡直反人類,所以我們一定要去線下和更多消費者見面!币︽褐毖。
“當然,王飽飽不會簡單粗暴地把所有SKU打包塞進線下渠道,而是通過線上試銷后根據(jù)消費數(shù)據(jù)完成用戶畫像,確認產(chǎn)品更適合哪一類渠道,無論是高端精品超市,還是大眾化賣場或者街邊小店,都會有差異化的產(chǎn)品來精準匹配!
“已具備進軍線下渠道條件”
在線上摸爬滾打兩年后,姚婧決定趁熱打鐵,把線下開發(fā)列為2020年品牌經(jīng)營的“重頭戲”。針對現(xiàn)在是否具備進軍線下渠道條件的疑問,姚婧表示:
一來王飽飽沒有明顯季節(jié)屬性,不受淡旺季限制,峰值和谷值銷量差別不超過10%;
二來根據(jù)積累的用戶大數(shù)據(jù),消費地域分布上較為均勻,一二線城市和三四五線城市基本各占50%,這說明產(chǎn)品具備全面鋪向線下的廣普性;
三是王飽飽目前擁有一家自建工廠和一家合作代工廠,產(chǎn)能正在逐步升級來供應線下市場;
四是王飽飽對價盤管控嚴格,線上線下堅持同價策略;
此外,除了“王飽飽”作為主打麥片產(chǎn)品外,姚婧還準備開發(fā)其他子品牌對應更多零食品類,從而形成可以互補的品類組合;
,王飽飽已經(jīng)完成了數(shù)輪融資,在渠道投入、品牌投入方面“不差錢”。
“我不反感被稱為網(wǎng)紅品牌,但王飽飽以后肯定不會只在網(wǎng)上紅!币︽焊嬖V食品板,王飽飽的目標是成為國民品牌,現(xiàn)在,先從尋找經(jīng)銷商、撕開線下市場做起。