隨著大眾收入的提高，各行各業(yè)都面臨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型的問題，瓶裝水產(chǎn)業(yè)也不例外。前年我國瓶裝水零售市場規(guī)模高達(dá)1900億，其中農(nóng)夫山泉、華潤怡寶、景田百歲山市占率分列前三。

根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，這三大品牌的市占率分別為26.4%、20.9%和9.6%，雖然景田百歲山排第三位，但近年來有加速擴(kuò)張的趨勢。

景田百歲山于1992年在深圳創(chuàng)立，是一家專注生產(chǎn)經(jīng)營包裝飲用水的集團(tuán)，歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，現(xiàn)已是國內(nèi)瓶裝水行業(yè)的之一，年產(chǎn)銷240萬噸飲用水。目前是中國瓶裝水出口量、發(fā)展速度快的企業(yè)之一，實(shí)力強(qiáng)悍。

值得一提的是，周敬良（百歲山創(chuàng)始人）曾是深圳怡寶公司，在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)過五年時(shí)間的努力，怡寶率先推出了國內(nèi)款純凈水，他也被外界稱為中國包裝水之父。不過之后由于經(jīng)營理念不同，再加上他在工作期間發(fā)現(xiàn)瓶裝水市場是一座有待發(fā)掘的金礦，索性辭職出來創(chuàng)辦了屬于自己的飲用水公司。

得益于在怡寶公司豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦景田后周敬良立即推出了公司自己的純凈水產(chǎn)品，經(jīng)過短短九年時(shí)間的發(fā)展，到2001年的時(shí)候產(chǎn)品銷量走上了高峰。不過，他并沒有滿足于當(dāng)時(shí)的成績。很快，周敬良發(fā)現(xiàn)礦泉水市場正在迅速增長，但很多企業(yè)都沒能注意到，他認(rèn)為這是一個(gè)很難得的機(jī)會，要率先搶占市場。

對于礦泉水企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)的水源無疑是企業(yè)的命脈。為了開拓該市場，周敬良走遍全國各地去尋找水資源，經(jīng)過他的不懈努力，終于在國家一級自然保護(hù)區(qū)惠州羅浮山找到了優(yōu)質(zhì)水源。2004年，周敬良正式推出了景田百歲山礦泉水。剛開始進(jìn)入市場時(shí)，雖然銷量不大，但他堅(jiān)持鋪貨，曝光度的同時(shí)，加大對經(jīng)銷商進(jìn)貨陳列的激勵。為了經(jīng)銷商的毛利空間，公司經(jīng)常做搭贈、返點(diǎn)等優(yōu)惠，通過這一系列措施刺激經(jīng)銷商來做市場，增加銷量。

另一方面，百歲山的成功也離不開其清晰的產(chǎn)品定位：水中貴族百歲山，與普通水區(qū)分開來，讓消費(fèi)者的消費(fèi)層次感提升。此外，百歲山的定價(jià)在2.5-3元一瓶，主攻便利店商超等流通渠道，相比于昆侖山等高端品牌，且定位在5元以上，前者無疑要顯得更加親民。從2009年至2018年，這九年時(shí)間百歲山一直穩(wěn)坐國內(nèi)天然礦泉水市場的頭把交椅。

根據(jù)去年5月Chnbrand發(fā)布的2019年中國品牌力指數(shù)顯示，農(nóng)夫山泉以568.8的品牌力位列瓶裝水指數(shù)位，實(shí)力依舊強(qiáng)悍。但不可否認(rèn)的是景田百歲山的崛起，將對農(nóng)夫山泉和怡寶的市場份額形成沖擊。