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月銷3000件、毛利68000元的縣級經(jīng)銷商趙老板曝光選品秘訣,點醒無數(shù)經(jīng)銷商!
于經(jīng)銷商而言,選品至關重要,選對品“輕松躺著把錢掙”,選錯了“一下回到解放前”。甚至有些經(jīng)銷商將選品比喻成“賭博”,輸贏全憑“運氣”,賭贏了皆大歡喜,輸了另謀出處!
經(jīng)銷商難道只能被逼當“賭徒”?
選品難道真的只能憑“運氣”?
悲哉!嘆哉!痛哉!
“誰說選品是賭的,我選產(chǎn)品從來不賭,我相信我的眼光,就比如這款產(chǎn)品,不憑運氣,不用賭,十拿九穩(wěn)把錢掙!”縣級經(jīng)銷商趙老板拿著幾個月前剛代理的產(chǎn)品,頗為自信的說道。
這款產(chǎn)品名為:燕塞關綠豆沙。據(jù)趙老板所言,從見到的產(chǎn)品眼起,他的內(nèi)心便燃起強烈的代理愿望,在多方考察思量后,他確定這款產(chǎn)品就是今年夏季選品的不二之選。實事證明他的選擇是對的,僅僅三個月,這款綠豆沙為他帶來月凈利潤38000元,隨著盛夏的來臨,氣溫日漸升高,綠豆沙的銷量也在不斷增長,每個月的凈利潤還在不斷攀升!
看著趙老板喜上眉梢、忙的不亦樂乎,小編為他高興之余,忍不住追問他選品秘訣,如何能避免跳進選品誤區(qū),又是如何在眾多產(chǎn)品中看準燕塞關綠豆沙這款產(chǎn)品!
在我的邀請下,趙老板盛情難卻,將自己多年積累的選品秘籍傾情奉上,以幫助其他經(jīng)銷商正確選品。這是趙老板的心血,值得廣大經(jīng)銷商學習!
秘訣一:選品,不只是選利潤!
“選品,不只是選利潤,更多的是長久的發(fā)展與利益。選擇一款長線經(jīng)營的產(chǎn)品,品質(zhì)是關鍵!”
質(zhì)量是產(chǎn)品“生命”的精髓,沒有質(zhì)量的產(chǎn)品將很難贏得消費者的青睞,而且很容易“反噬”經(jīng)銷商一口,給經(jīng)銷商帶來大量隱患問題。
在選品時,趙老板一直奉行“品質(zhì)為首”,所以在看到“燕塞關綠豆沙”時,對其的品質(zhì)把關尤為重視!
燕塞關綠豆沙的品質(zhì)卓越,產(chǎn)品原料選擇上秉承優(yōu)中選優(yōu)的原則,甄選上等優(yōu)質(zhì)綠豆,采用的全豆微米級研磨工藝及臥鑼分離系統(tǒng),作秉承“鮮磨,零添加”的制作理念,呈現(xiàn)給消費者一片安心、健康、營養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,給經(jīng)銷商放心代理、安心掙錢的可靠產(chǎn)品!
高品質(zhì)、高利潤的“燕塞關綠豆沙”不僅獲得了趙老板的青睞,還吸引了大批經(jīng)銷商爭搶代理,不少經(jīng)銷商聞訊趕來洽談合作,甚至有些經(jīng)銷商微信訂貨,打款求合作。在山東、浙江、江蘇、河南、廣東等地甚至出現(xiàn)同一區(qū)域,經(jīng)銷商爭搶代理權的事情;并且現(xiàn)在每天都有數(shù)十位經(jīng)銷商咨詢代理事宜,每天都會有2-3家經(jīng)銷商不斷成交。
微信添加好友咨詢絡繹不絕
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經(jīng)銷商代理打款如火如荼
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并且,在不少論壇和展會上,“燕塞關綠豆沙”展位前人頭攢動,熱鬧非凡,咨詢產(chǎn)品的經(jīng)銷商絡繹不絕!
秘訣二:選品,不只是選趨勢!
“選品,不只是選擇趨勢,還有產(chǎn)品的性,差異化,創(chuàng)新性。獨到的包裝,獨到的配方,獨到的產(chǎn)品理念……等這些真正能夠在終端,在市場吸引消費者,帶動銷量的因素!
趙老板說,很多經(jīng)銷商喜歡跟風,市面上興起什么產(chǎn)品,就跟風去代理,甚至是一些“爛大街”毫無新意的產(chǎn)品,結果就是貨剛到手里,這陣風就掛過去了,只能砸在手里。所以,他在選品時除了根據(jù)市場趨勢,更多考慮產(chǎn)品的性、差異化、創(chuàng)新性,“燕塞關”綠豆沙剛好就滿足這些條件!
產(chǎn)品概念:消暑神器成功誘惑消費者
產(chǎn)品本身的價值也是非常重要,健康食品、補充身體營養(yǎng)所需對身體有益、滿足大眾消費的需求,更能吸引消費者。
綠豆,性涼味甘,具有、消暑除煩、止渴健脾的功效?胺Q解暑神器的“燕塞關”綠豆沙,以其綠色健康,清熱解暑、營養(yǎng)豐富等各種優(yōu)勢獲得市場的高度認可,深得消費者的喜愛,老少皆宜,消費群體廣,市場空間大!
品質(zhì)口感:滿足大眾口味偏好
不同區(qū)域的消費者食品的口感,味道的偏好也是皆有不同,所以產(chǎn)品是否可以讓當?shù)叵M者喜歡也是經(jīng)銷商選擇的一個重要因素。
“燕塞關”綠豆沙經(jīng)過多次脫腥工藝,祛除澀味和腥味,層層質(zhì)量檢測把關,生產(chǎn)出來的綠豆沙產(chǎn)品醇香絲滑,豆香濃郁,口感更細膩,更香醇,產(chǎn)品無沉淀,不僅為消費者帶來了五星級的口感,更極大的提升了產(chǎn)品品質(zhì),滿足大眾口味偏好,深受消費者喜愛。
外觀形象:更清晰表達產(chǎn)品品質(zhì)
消費者比較在意產(chǎn)品的外觀和包裝,讓人眼前一亮的產(chǎn)品往往也會給人留下深刻的印象,經(jīng)銷商對此也是心領神會。
與市面其他塑料袋包裝綠豆沙不同,“燕塞關”綠豆沙采用簡單透明的玻璃瓶,瓶身包裝上也極具個性,一方面凸顯的字體帶給消費者強烈的視覺沖擊,而另一方面擬人化的品牌形象也與消費者產(chǎn)生情感互動,滿足消費升級趨勢。
為滿足廣大經(jīng)銷商需求,特推出禮盒裝,滿足市場多元化消費需求!
如此有新意、具有差異化的產(chǎn)品,自然獲得終端的認可,上市銷售一路長紅,餐飲、超市、學校、、網(wǎng)吧、俱樂部等全渠道通殺,終端陳列火爆,動銷勁頭十足!
秘訣三:選品,不只是選市場!
“選品,不只是選擇市場,選擇的更是廠家對市場的把握,對市場的針對性,看待市場的眼光與格局。選品很重要,選擇廠家更重要!”
一個好的產(chǎn)品能夠給你提供一時的利益,而一個好的廠家能夠保持你長久的效益!把嗳P”綠豆沙的廠家燕塞食品一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、進行品牌建設及推廣于一體的現(xiàn)代化專營品牌,旗下品牌有“燕塞關”、“炫久”。公司現(xiàn)擁有數(shù)條先進的瓶裝、杯裝飲料生產(chǎn)線,灌裝車間分別達到千級、十萬級無菌凈化。公司生產(chǎn)的植物飲料、植物蛋白飲料等眾多中高端飲料產(chǎn)品,因其綠色、健康、時尚、營養(yǎng),深受廣大消費者青睞,產(chǎn)品行銷遍布全國多個省市自治區(qū)。
想要迅速占領市場,短期實現(xiàn)黑馬逆襲,市場各級必須形成推廣的合力,調(diào)動各級人員的推廣意愿度。在這方面,燕塞關綠豆沙將產(chǎn)品利潤程度的讓給經(jīng)銷商和終端商,重視服務,提供全面的市場支持和售后保障,讓代理商有錢賺,無顧慮。
推廣宣傳:,重視新媒體推廣
傳統(tǒng)的廣宣方式對年輕人的影響越來越小,為了真正拉近和目標消費群體的距離,在投入媒體宣傳、終端促銷的同時,提高互聯(lián)網(wǎng)、微信等新媒體的宣傳投入,在多家自媒體進行推廣宣傳,實現(xiàn)和年輕群體的多頻互動,在消費者中形成自然口碑傳播。
4大保障:做強市場,打造品牌
保障1—自有生產(chǎn)廠家,強有力后盾保障品質(zhì)和發(fā)貨時間。
保障2—嚴格的區(qū)域保護,一對一市場操作指導。
保障3—系統(tǒng)有效的政策支持,物料、費用、終端網(wǎng)點打造。
保障4—售后服務保障,產(chǎn)品質(zhì)量問題公司無條件負責。
“燕塞關”綠豆沙,
讓經(jīng)銷商零風險合作,
持續(xù)動銷,持續(xù)盈利,
從今天起,不再盲目選品,
從今天起,不再當“賭徒”,
從今天起,你也可以成為睿智經(jīng)銷商,
這一切,
就從代理“燕塞關”綠豆沙開始!
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