2020年的疫情讓大批經(jīng)商在春節(jié)市場上受到重挫，損失慘重。隨著疫情的逐漸穩(wěn)定，2021年的春節(jié)成為了各地經(jīng)銷商的重大機遇，飲料行業(yè)將會迎來今年的轉(zhuǎn)折點，誰也不想錯過這個銷售旺季的良好機會。

為迎接這個旺季的到來，廣東椰泰生物科技有限公司早已做好準備，開啟“百日春戰(zhàn)”行動，全國各地的團隊一一積極響應號召�！叭绾巫プC遇，在春節(jié)市場到來前做好備戰(zhàn)工作”成為各地市場人員的重任之一，這不僅僅能考驗市場人員的水平能力，更能體現(xiàn)出經(jīng)銷商和椰泰團隊之間的緊密合作性。

“如何在春節(jié)市場到來前做好備戰(zhàn)工作？”圍繞這一問題，我們專訪了湖南懷化洪江市場經(jīng)銷商黃總。黃總給出精簡的答案：堅持車銷模式。

堅持車銷是經(jīng)銷商與椰泰當?shù)氐氖袌鰣F隊，根據(jù)市場因地制宜制定的策略。椰泰團隊結(jié)合市場環(huán)境及經(jīng)銷商自身的不同特點進行系統(tǒng)分析，配合實現(xiàn)提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的成活率。

車銷模式可以直接把椰泰產(chǎn)品的優(yōu)勢展現(xiàn)在消費者面前，與各地終端負責人產(chǎn)生直觀的聯(lián)系。同時黃總的團隊還對每個員工要求做到專人專車專區(qū)域負責，從而進行相應的考核標準。從產(chǎn)品銷售上、人員上做精化要求，是市場決策的其中一部分，在其他方面黃總也絲毫不敢懈怠。

椰泰企業(yè)和經(jīng)銷商的完美配合更體現(xiàn)在了直營精耕模式的轉(zhuǎn)變。直營精耕模式使椰泰企業(yè)和經(jīng)銷商一同成長。通過做好服務，幫助經(jīng)銷商提升銷量、提升管理、提升影響力、超越競爭對手，等多方面幫助，椰泰企業(yè)不僅手把手帶動經(jīng)銷商團隊作業(yè)能力的提升，在潛移默化中更增強了經(jīng)銷商對椰泰的信任感。

黃總感慨道，做經(jīng)銷就是要大膽、敢選擇產(chǎn)品投入，選擇椰泰是我做得很正確的一件事。自從轉(zhuǎn)變直營精耕模式以來，椰泰企業(yè)和我們的合作變得更加出色，產(chǎn)品市場競爭力上去了，我們的貨也賣得更好了！

在十二月的湖南市場，經(jīng)銷商黃總收獲頗豐，不光產(chǎn)品終端動銷好、好評不斷，更讓自己的網(wǎng)點增加了一二十個，這完全得益于椰泰團隊與經(jīng)銷商一起努力的成果。

為2021年春節(jié)旺季備戰(zhàn)成了現(xiàn)在眾多經(jīng)銷商的頭等大事。如何抓住機遇，除了自身的市場決策要做到精準狠之外，選擇的產(chǎn)品以及背后的公司，是否能夠支持經(jīng)銷商走下去也是不可缺少的因素。

經(jīng)過與椰泰企業(yè)合作的三年，黃總表示深深見證到椰泰團隊與經(jīng)銷商之間的良好合作和互相鼓勵支持。作為經(jīng)銷商的他，從中獲取的利益也是甚讓人滿意，椰泰的團隊也在不斷進步、壯大，未來一起走的路還有很長。

來源：椰泰