近幾年來(lái)，王老吉的單品多元化和品類多元化增長(zhǎng)模式、創(chuàng)新路徑，在挖掘市場(chǎng)和刺激市場(chǎng)存量上，有著不錯(cuò)的反響的。
近幾年來(lái)，王老吉的單品多元化和品類多元化增長(zhǎng)模式、創(chuàng)新路徑，在挖掘市場(chǎng)和刺激市場(chǎng)存量上，有著不錯(cuò)的反響的�？v觀王老吉涼茶的相關(guān)熱搜，能發(fā)現(xiàn)它每次火起來(lái)都是消費(fèi)者自發(fā)為品牌“造熱點(diǎn)”“拱熱度”，這是其與市面上絕大部分品牌的區(qū)別，因?yàn)橥趵霞獩霾枭钪瑢?duì)話年輕人，不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新，還需要營(yíng)銷年輕化。圍繞“時(shí)尚、科技、文化”品牌戰(zhàn)略，王老吉涼茶瞄準(zhǔn)新生代市場(chǎng)不斷作出新的突破。
以春節(jié)營(yíng)銷為例，作為傳承188年的品牌，王老吉涼茶早已超越了品牌原始的商業(yè)價(jià)值，更是成為中國(guó)符號(hào)，向世界傳揚(yáng)和輸出品牌的內(nèi)在基因“吉文化”。
從熱烈的紅色吉祥罐到百家姓定制罐，再到姓氏吉言罐&吉言罐&吉祥兔罐，王老吉涼茶時(shí)時(shí)刻刻在傳遞中國(guó)符號(hào)的內(nèi)在寓意“吉文化”，貫穿兒女對(duì)親人朋友、傳統(tǒng)與未來(lái)的美好期盼。在營(yíng)銷層面，王老吉涼茶瞄準(zhǔn)熱愛(ài)文化年輕消費(fèi)者，將“吉祥”捆綁銷售的“吉文化”演變?yōu)槠放莆幕�，飛躍提升王老吉的品牌調(diào)性。正因?yàn)槿绱耍趵霞獩霾琛凹幕钡臐夂竦滋N(yùn)和內(nèi)容，充滿了強(qiáng)烈的人文情感，得到了不少消費(fèi)者的行動(dòng)認(rèn)同。
也就是說(shuō)，再整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，王老吉涼茶結(jié)合年輕人的話語(yǔ)體系、行為方式和偏好，用興趣構(gòu)建溝通語(yǔ)言，用年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式打破新生代圈層，通過(guò)對(duì)話深入年輕一代的精神世界，讓更多年輕人了解、認(rèn)同品牌價(jià)值觀，從而實(shí)現(xiàn)了年輕群體與品牌的深度捆綁。