從2003年瀕臨倒閉的國(guó)有小廠，到年入數(shù)十億元，穩(wěn)居我國(guó)能量飲料市場(chǎng)占有率第二名，東鵬飲料已走過(guò)18年品牌之路。目前公司主要產(chǎn)品包括東鵬特飲、由柑檸檬茶、陳皮特飲、包裝飲用水等，其中東鵬特飲“年輕就要醒著拼”的品牌主張更是深入人心，已成為國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)銷售規(guī)模的民族品牌。

2009年，東鵬特飲首創(chuàng)PET塑料瓶包裝和獨(dú)特的防塵蓋專利設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，將生產(chǎn)成本大幅降低，打破了能量飲料產(chǎn)品罐裝包裝的市場(chǎng)局限，將能量飲料的應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)展至戶外、長(zhǎng)途、旅游等，迅速打開市場(chǎng)。

截至目前，東鵬特飲已推出金瓶特飲（250ml及500ml）、金罐特飲（250ml）和金磚特飲（250ml）三種包裝，2020年公司新推出含氣能量飲料東鵬加気，以滿足不同消費(fèi)者的需求。2018年-2020年，東鵬飲料能量飲料業(yè)務(wù)收入分別為28.85億元、40.03億元和46.55億元，占同期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.51%、95.50%、94.32%。同期公司能量飲料銷量分別為54.21萬(wàn)噸、84.86萬(wàn)噸、105.29萬(wàn)噸，毛利率分別為48.08%、49.01%、48.67%。

立足功能飲料，多渠道加碼瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)

“專注于做功能飲料，使東鵬成為以能量飲料為主、集其他功能飲料為一體的民族品牌。”掌舵人林木勤曾在受訪時(shí)公開表示。

功能飲料是一個(gè)空間巨大的市場(chǎng)，能量飲料、各式茶飲等增長(zhǎng)迅速。2019年我國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售總金額為427.75億元，2014-2019年能量飲料非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的銷售金額復(fù)合增速為15.02%，是飲料中增速快的細(xì)分品類之一。

本次上市，東鵬飲料擬募資加碼生產(chǎn)基地建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及品牌推廣、信息化升級(jí)及研發(fā)中心建設(shè)等多個(gè)項(xiàng)目，提升公司綜合實(shí)力。

在生產(chǎn)基地方面，公司廣東地區(qū)生產(chǎn)基地能量飲料的產(chǎn)能利用率已趨于飽和，產(chǎn)能不足的矛盾日益凸顯。公司擬投建華南生產(chǎn)基地、重慶西彭生產(chǎn)基地，一方面可以緩解公司華南地區(qū)的產(chǎn)能壓力，另一方面有利于公司擴(kuò)展中西部地區(qū)，形成覆蓋華南、華東、西南的生產(chǎn)基地，完善產(chǎn)能布局。

對(duì)于此次擬投入3.71億元加碼營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及品牌推廣，市場(chǎng)早有預(yù)期。一方面，飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其殘酷，任何一款爆品的背后，都有數(shù)個(gè)其他單品的沒(méi)落。另一方面，在市場(chǎng)龐大的飲料市場(chǎng)，東鵬的整體占有率并不高，如何進(jìn)一步搶占市場(chǎng)，這是東鵬飲料突破的關(guān)鍵�！皷|鵬特飲”等各類飲料，屬于快消品賽道，消費(fèi)者數(shù)量多、覆蓋面廣、渠道層級(jí)多等，這就要求企業(yè)必須不斷深化渠道和品牌建設(shè)，使產(chǎn)品觸達(dá)更多消費(fèi)者，鞏固和提升品牌影響力。

東鵬飲料表示，未來(lái)將集中主要資源聚焦于主導(dǎo)產(chǎn)品東鵬特飲，進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。另一方面，公司將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，持續(xù)開拓空白市場(chǎng)，積極布局其他類別的飲料產(chǎn)品，推出具有成長(zhǎng)潛力的新品。

目前東鵬飲料已手握A股資本市場(chǎng)入場(chǎng)券，不日將啟動(dòng)發(fā)行工作。隨著公司的上市，2021年國(guó)內(nèi)能量飲料市場(chǎng)必將更加精彩。對(duì)公司而言，能否借助資本市場(chǎng)的力量，依托“東鵬特飲”的品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在其他功能飲料細(xì)分品類中的突圍，讓我們拭目以待。（CIS）

來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)