糖酒會是一個(gè)幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的平臺，它能讓名不見經(jīng)傳的小企業(yè)在這里一夜成名。企業(yè)參展糖酒會的成功與否，與企業(yè)的參展策略有必然的關(guān)系，糖酒會可以幫助更多人實(shí)現(xiàn)夢想，但是終還是要靠企業(yè)自己，能夠利用好糖酒會的平臺，如何利用好糖酒會的平臺呢，是企業(yè)家需要深思考慮的問題。
一、展前充分準(zhǔn)備 目的明確
對于參展糖酒會的企業(yè)，重要的環(huán)節(jié)就是展前的準(zhǔn)備。在展前的策略環(huán)節(jié)，企業(yè)必須首先明確自己的定位，明確自己想要什么樣的經(jīng)銷商，做多大規(guī)模的經(jīng)銷商，在展前充分考慮產(chǎn)品潛在買家的特性和需求；其次，有了明確的定位之后，還要有一款讓人眼前一亮的產(chǎn)品，產(chǎn)品要有吸引力、有新意，有賣點(diǎn)，重要的是，要讓經(jīng)銷商相信賣你的產(chǎn)品能夠賺到錢，因此，企業(yè)的產(chǎn)品要有讓消費(fèi)者持續(xù)購買的優(yōu)勢。 ，是企業(yè)能夠給經(jīng)銷商什么樣的政策支持，這也是經(jīng)銷商關(guān)心的問題，關(guān)系到你們能否達(dá)成合作的重要因素。
布展環(huán)節(jié)不容忽視，糖酒會的展位上百個(gè)，而每位觀眾停留在展位的時(shí)間平均只有3-10秒，只有你的展位布置，產(chǎn)品陳列足夠有特點(diǎn)，足夠震撼，才能讓觀眾在停留時(shí)間超過這個(gè)時(shí)間。因此，企業(yè)在展位布置上要多花點(diǎn)心思，展位的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)企業(yè)的文化和精神，與產(chǎn)品完美的結(jié)合，這樣，企業(yè)才能為自己爭取到一個(gè)讓參觀者了解自己產(chǎn)品的機(jī)會。
二、展中不可忽略細(xì)節(jié)
在參展的過程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能營養(yǎng)到參展的效果。當(dāng)有參觀者進(jìn)入到你的展位時(shí)，工作人員應(yīng)該有禮貌的引導(dǎo)他們?nèi)⒂^產(chǎn)品，并做細(xì)心的講解，而講解中的學(xué)問就多了，如何引起參觀者的興趣，讓他們很快關(guān)注要你想要展示的部分；如果出現(xiàn)圍觀的人很多的情況，工作人員如何有序的引導(dǎo)每一位客戶；如果出現(xiàn)沒有人的情況，工作人員如何吸引客戶來參觀，還有很多突發(fā)的情況發(fā)生，這些都是企業(yè)家在參展過程中應(yīng)該考慮到的問題和細(xì)節(jié)。
三、展會跟蹤 趁熱打鐵
企業(yè)在展會上拿到的每一個(gè)名片都是寶貴的資源，而客戶是需要維護(hù)的，企業(yè)應(yīng)該在展會結(jié)束后趁熱打鐵，在時(shí)間聯(lián)系有意向的客戶，讓哪些潛在客戶變成自己的真正客戶。
成功是給有準(zhǔn)備的人的，如果企業(yè)要參加一次糖酒會，一定要把展前、展中、展后的工作做到位，事無巨細(xì)，只有精心準(zhǔn)備才能發(fā)揮出糖酒會這個(gè)平臺的真正效果。