在記者對古龍經(jīng)銷商展開調(diào)查的過程中，有三大特點(diǎn)：一是經(jīng)銷商與企業(yè)的合作時間比較長，很多都是剛剛起步就代理古龍產(chǎn)品。二是經(jīng)銷商熱情很高，對企業(yè)發(fā)展理念非常認(rèn)同；三是經(jīng)銷商自身渠道操作很成熟，網(wǎng)絡(luò)健全，點(diǎn)爆破撬開市場。
    柯偉才：古龍食品泉州區(qū)域流通市場代理商，古龍產(chǎn)品的年銷售額達(dá)8000萬。據(jù)柯偉才介紹，古龍在泉州市場擁有極高的度，可謂家喻戶曉，尤其是香菇肉醬、午餐肉兩款產(chǎn)品，在一些重要節(jié)日或者每逢朋友家有喜事，古龍禮盒都是消費(fèi)者禮吊。
    徐志恒，貴陽君子蘭商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。君子蘭從2002年開始代理古龍產(chǎn)品，經(jīng)過十年的努力，八寶飯、午餐肉、紅燒豬肉均成為貴陽及貴州其他地區(qū)的熱銷產(chǎn)品，在罐頭市場享有極高的占有率。
    林進(jìn)士，古龍食品沈陽代理商，其代理了古龍的全線產(chǎn)品中，代理古龍茄汁沙丁魚以及紅燒豬腳罐頭銷量非常好，占全年銷售額的的70%，并目古龍產(chǎn)品的銷售額還在不斷提升。
    ……
    2012年，古龍的渠道操作思路為立足大本營，精耕優(yōu)勢市場，有序開發(fā)新市場。今年，古龍繼續(xù)挖潛福建、東北、華北等區(qū)域，對貴州、廣東以及華北地區(qū)加大投入力度，爭取打造出更多的樣板市場，再逐步向全圈輻射。
    “從去年開始，我們加大了品牌投入入，在東北地區(qū)各地主要電臺、社區(qū)廣告牌等媒體投放廣告。另外在終端保持活躍度，促銷、試吃互動開展。笫三是在東北大區(qū)設(shè)置辦事處，方便廠商溝通，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)力度�！惫琵埵袌鲣N售負(fù)責(zé)人透露，除東北地區(qū)之外，河北、京津近年來增長較快，尤其是京津地區(qū)，銷售額達(dá)到幾千萬元。
    今后，古龍食品還將持續(xù)加大對渠道的支持力度，為經(jīng)銷商發(fā)展做好引導(dǎo)和活動促銷，幫助經(jīng)銷商鋪貨，聯(lián)合開展促銷、試吃活動。同時通過流程化工作，幫組經(jīng)銷商制定銷售假話，減少不必要的壓貨。
    憑借悠久歷史、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、世界的生產(chǎn)規(guī)模以及不斷創(chuàng)新的探索精神，古龍正在罐頭行業(yè)中快速前行。未來，古龍將重拳出擊，整合現(xiàn)有資源，攜手經(jīng)銷商共同做大古龍，做大中國罐頭行業(yè)。