伴隨著食品飲料行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，甚至呈現(xiàn)出白熱化的趨勢(shì)，很多食品飲料企業(yè)處于一種發(fā)展困難的境地。尤其是對(duì)于中小食品飲料企業(yè)來說，在夾縫中生存已經(jīng)是一件難事了，更不用談向前發(fā)展了，大多數(shù)中小企業(yè)都步入了舉步維艱的艱難發(fā)展道路中。
    面對(duì)這種市場(chǎng)現(xiàn)狀，中小食品飲料企業(yè)只有奮起尋找更好的營(yíng)銷、發(fā)展策略，才能一步步的在眾多企業(yè)中脫穎而出，獲得好的成績(jī)。
    企業(yè)招商面對(duì)的是廣大的代理商，而伴隨著食品飲料代理商的越發(fā)理智和媒體的空前繁榮，食品飲料企業(yè)只有在媒體發(fā)布上走精準(zhǔn)化之路，通過獲取盡可能多的代理商信息，這樣可以限度的提升招商效果。
    同時(shí)，食品飲料招商企業(yè)要獲得更好的招商效果就要發(fā)展自己，需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。企業(yè)可以通過打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，以樣板市場(chǎng)為營(yíng)銷的先決條件，從而吸引代理商的興趣，利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行復(fù)制和支持代理商。
    還有，我們知道，目前食品飲料企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終究要從同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境中跳出來，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，招商也是如此。中小食品飲料企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下，通過渠道定位、產(chǎn)品分類、經(jīng)營(yíng)模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的形象，并為此進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)銷售而獲利。  
    此外，中小食品飲料企業(yè)在與代理商合作中，要講求效率和雙贏，在自身利益的情況下，讓代理商盈利才能牢牢抓住代理商的信任感，以達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。
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