過(guò)去幾十年，隨著中國(guó)改革開(kāi)放的深入，大批的外資品牌涌入中國(guó)這個(gè)十幾億人口的市場(chǎng)，它們歷史悠久，實(shí)力雄厚。為了快速搶占市場(chǎng)，它們常用的一個(gè)策略就是收購(gòu)本土對(duì)手。在收購(gòu)之初，一般都會(huì)承諾將投入重金，繼續(xù)做大收購(gòu)的品牌，但的結(jié)果是所有被賣(mài)的國(guó)貨品牌，都垮了，倒了，消失了，如小護(hù)士、活力28、丁家宜、三笑……
其實(shí)，這是外資品牌的一種慣用手段，收購(gòu)本土品牌，然后用其渠道來(lái)推廣它們自己的品牌，而本土品牌就逐漸隱藏起來(lái)，直至慢慢消失。這樣不但成功打開(kāi)了市場(chǎng)，還消滅了一個(gè)對(duì)手。
今天要說(shuō)這個(gè)巨頭，也是一個(gè)“狠角色”，它就是法國(guó)的達(dá)能集團(tuán)，它曾將收購(gòu)而來(lái)的樂(lè)百氏搞垮，2019年，被它收購(gòu)的老牌礦泉水益力又停產(chǎn)，可以說(shuō)是收購(gòu)的品牌沒(méi)有一個(gè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展下去，而自己的品牌卻依舊都活得很好。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，達(dá)能是一家世界聞名的跨國(guó)食品巨頭，在130多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，它是鮮乳制品全球，礦泉水全球第二。乳制品品牌有碧悠、諾優(yōu)能、多美滋等，礦泉水品牌品牌依云、富維克、波多等等。2018年?duì)I收達(dá)到了247億歐元（約1925億人民幣），中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了30%，也就是577億人民幣。
早在1987年，達(dá)能就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并在廣州成立酸奶公司。
達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)采取了合縱連橫的戰(zhàn)術(shù)，和中國(guó)很多品牌都產(chǎn)生了瓜葛。早是和光明乳業(yè)成立了合資公司，并成為第二大股東，后來(lái)想繼續(xù)擴(kuò)大股份，試圖成為大股東，獲得控制權(quán)，終失敗告終不歡而散。
而后，達(dá)能又瞄準(zhǔn)了娃哈哈，成立了五家公司，拿下了51%的股份，終于如愿地成為大股東。
“達(dá)娃之爭(zhēng)“相信很多人都聽(tīng)過(guò)，雙方因?yàn)樯虡?biāo)所有權(quán)的問(wèn)題發(fā)起了數(shù)十場(chǎng)的官司，從國(guó)內(nèi)打到國(guó)外，終以達(dá)能拿錢(qián)退出，宗慶后勝出收尾。如果當(dāng)時(shí)真的被達(dá)能拿下，那娃哈哈會(huì)發(fā)展成什么樣誰(shuí)也不知道。
達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)就如一個(gè)獵手，到處尋找目標(biāo)，在光明、娃哈哈之后，達(dá)能又找到了來(lái)自深圳的益力礦泉水，成功地實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)。之后，又收購(gòu)了與娃哈哈旗鼓相當(dāng)?shù)臉?lè)百氏。
上世紀(jì)80年代末，樂(lè)百氏創(chuàng)立，憑借著一款酸奶大獲成功，隨后樂(lè)百氏開(kāi)始多元化發(fā)展，涉及礦泉水、乳制品、保健品、茶飲料等等，發(fā)展極其迅猛。
在90年代，樂(lè)百氏酸奶曾多年蟬聯(lián)，樂(lè)百氏礦泉水也排名全國(guó)第二。在當(dāng)時(shí)有”南樂(lè)百氏，北娃哈哈“之稱(chēng)。
不過(guò)，其創(chuàng)始人何伯權(quán)并沒(méi)有想做成世界企業(yè)的想法，而是在2000年，以192億價(jià)格賣(mài)給了達(dá)能，套現(xiàn)離場(chǎng)。
達(dá)能本來(lái)就是全球第二大礦泉水公司，旗下有眾多品牌，收購(gòu)樂(lè)百氏也沒(méi)打算好好做，反而在2003年推出了脈動(dòng)，并開(kāi)始用樂(lè)百氏的渠道來(lái)推，還投放大量的廣告。
而樂(lè)百氏卻廣告越來(lái)越少，技術(shù)投入也不多，慢慢地樂(lè)百氏就逐漸下滑，脈動(dòng)卻一路高歌，在2015年達(dá)到了98億的銷(xiāo)售額，沖擊100億。樂(lè)百氏卻跌入低谷，在2016年將其甩賣(mài)掉。
益力是一個(gè)來(lái)自深圳的老品牌，早在80年代就開(kāi)始生產(chǎn)，曾經(jīng)多年蟬聯(lián)華南礦泉水市場(chǎng)，比同樣來(lái)自深圳的怡寶做得都好。自從跟賣(mài)給達(dá)能以后，就開(kāi)始發(fā)展乏力，業(yè)績(jī)?nèi)諠u下滑，達(dá)能也曾稍微做了一點(diǎn)努力，但很快就放棄。在后面幾年，不斷被達(dá)能邊緣化，直至2019年徹底停產(chǎn)。而今，怡寶卻成為了中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)第二大品牌。
如今的瓶裝水市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山三大品牌，分別占據(jù)26.5%、21.3%和10.1%市場(chǎng)份額，前六大品牌牢牢把控市場(chǎng)，益力礦泉水和樂(lè)百氏礦泉水根本就沒(méi)有了機(jī)會(huì)。
不過(guò)，達(dá)能在中低端瓶裝水市場(chǎng)的失敗，也讓其業(yè)績(jī)受到了一定的影響。
2019年第三季度，達(dá)能全球銷(xiāo)售額達(dá)到64億歐元（約合人民幣505億元），同比增長(zhǎng)3%。在中國(guó)市場(chǎng)，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)和生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)保持了增長(zhǎng)，但飲料業(yè)務(wù)卻有所下滑，主要是脈動(dòng)出現(xiàn)了問(wèn)題，賣(mài)不動(dòng)了，銷(xiāo)售額始終未能突破100億，這兩年反而下降。
在瓶裝水高端市場(chǎng)，雖然達(dá)能占據(jù)著優(yōu)勢(shì)，但是雀巢、可口可樂(lè)、百事等食品飲料巨頭以及國(guó)內(nèi)水企農(nóng)夫山泉、景田、百歲山、華彬集團(tuán)等紛紛加碼布局高端水市場(chǎng)，讓達(dá)能的壓力不小。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這家世界500強(qiáng)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)遭遇了發(fā)展阻力，已經(jīng)是略顯疲態(tài)，需要刺激了。