春節(jié)是中國人心目中重要的節(jié)日,歲末年初,春節(jié)營銷戰(zhàn)役一觸即發(fā),霸氣千箱堆、刷屏高鐵站、走心微電影、直播帶貨……各種各樣的營銷思路席卷著消費(fèi)者的認(rèn)知。隨著鼠年春節(jié)的來臨,各大食企也相繼加入戰(zhàn)局,上演了一出春節(jié)營銷大戲,助力品牌決勝春節(jié)營銷旺季。
1.加多寶:全新廣告刷屏高鐵站,霸氣陳列吸睛十足
1月6日,加多寶品牌廣告在春節(jié)人流量高峰期190次/天進(jìn)行循環(huán)播放,全面布局全國主要核心區(qū)域高鐵站,在一二線城市大力投放,強(qiáng)勢霸屏高鐵。這也是加多寶繼12月25日登陸央視后,加速品牌春節(jié)布局的又一大舉措!
此外,近日在全國范圍的大商超連鎖、店面超市、代理店面等各類終端,均可看見加多寶"千箱堆、萬箱堆"的身影,"招財(cái)進(jìn)寶,喝加多寶"的品牌宣傳響徹大江南北,各式創(chuàng)意堆頭霸氣盡顯。
2.王老吉:開啟暖心營銷,兩趟愛心專列不日啟程
1月10日,王老吉攜手合作伙伴開展的"讓愛吉時(shí)回家"春運(yùn)關(guān)愛行動(dòng)第八季愛心列車正式發(fā)車。北京至商丘、廣州至綿陽南北兩條列車啟程。這次行動(dòng)通過"高鐵+出行組合券+專車"的模式,全面進(jìn)行走心營銷。
這次王老吉不僅增加高鐵線路、增加途經(jīng)站城市來擴(kuò)大覆蓋范圍,還通過大額火車現(xiàn)金券、租車券等手段貫穿陸運(yùn)全鏈路。同時(shí)將老漂族、西部貧困地區(qū)群眾等需要關(guān)注的對象納入幫扶范圍,幫助更多人快捷舒適地回家團(tuán)圓。
3.戰(zhàn)馬:上線新廣告,開啟一元暢享新年大促
為配合春節(jié)營銷活動(dòng)的開展,近日,華彬戰(zhàn)馬正式公布了2020年全新廣告片。此次戰(zhàn)馬攜手年輕的VOGUE5樂隊(duì)和從門神貼畫中穿越而來的關(guān)羽共同舉杯喝戰(zhàn)馬,這個(gè)創(chuàng)意廣告意圖很明顯,就是為了搶占年輕人的市場。
與此同時(shí),戰(zhàn)馬新年大促同步開啟,"一元暢享 能量來襲",凡在活動(dòng)開展地區(qū)購買戰(zhàn)馬罐裝促銷產(chǎn)品,拉環(huán)內(nèi)印有"1元暢享 截止2020/6/30"字樣,即可到指定網(wǎng)點(diǎn)加1元購買310ml戰(zhàn)馬能量飲料一罐。
4.東鵬特飲:搶駐加油站,開啟震撼千箱堆
據(jù)悉,從2019年12月份開始,東鵬在全國各大加油站陸續(xù)開啟了"千箱堆、萬箱堆"陳列工程,以2500件產(chǎn)品打堆,將每個(gè)加油站變超級大賣場,以此打響春節(jié)營銷槍!除此之外,東鵬特飲禮品裝還亮劍華北,其在華豐國際食品城也打造出千箱陳列堆頭。
不難看出,在2020年春節(jié)來臨之際,東鵬特飲具有針對性的攻占加油站渠道及大流通渠道,打造出霸氣千箱堆,將"中國紅能量鵬,帶上東鵬送親朋"的主題活動(dòng)化曝光,吸引消費(fèi)者眼球,成功地營造出濃濃年味。
5.康師傅:加康加年味,攜手"故宮"IP來賀歲
《故宮賀歲》在1月1日正式上線,康師傅飲品攜手"故宮"IP聯(lián)袂賀歲。不僅如此,康師傅飲品還推出了"碼上有賞"活動(dòng)。消費(fèi)者凡購買康師傅茶飲/果飲印有"加康加年味"互動(dòng)裝產(chǎn)品,通過手機(jī)微信掃描活動(dòng)產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)二維碼或瓶身二維碼登錄康師傅飲品微信小程序,都可以享受四重"金喜":揭蓋首次掃碼100%領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,持續(xù)掃碼集元寶還可以兌換大獎(jiǎng)。
一面在故宮里賀歲,一面全民互動(dòng)搶紅包,康師傅飲品此次的春節(jié)營銷可謂既傳統(tǒng),又時(shí)尚;既有面子,又有里子;既占位了文化高度,又傳達(dá)了情感溫度。
6.農(nóng)夫山泉:推金鼠旺財(cái)高端水,上線暖心廣告片
日前,農(nóng)夫山泉鼠年限量生肖紀(jì)念瓶上線,這似乎已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉新年借勢營銷的一個(gè)保留項(xiàng)目。今年的高端玻璃瓶依然有含氣和不含氣兩種,大家需要在新上市的瓶裝水瓶身上的"金鼠賀歲,好水旺財(cái)"進(jìn)行掃碼抽獎(jiǎng)。據(jù)悉,活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%!
除此之外,農(nóng)夫山泉還推出了主題為回家的"金鼠賀歲好水旺財(cái)"廣告片,引發(fā)社會(huì)強(qiáng)烈反響。而回家,是中國人和中國年的永恒主題。不論是關(guān)山難越還是路途遙遠(yuǎn),每當(dāng)年關(guān)將至,每一雙腳步都是向著家的方向。對此,有不少消費(fèi)者表示,居然被短片感動(dòng)哭了。
7.伊利:推百家姓定制牛奶,以情感廣告引發(fā)共鳴
在2020年新春之際,伊利牛奶圍繞"百家姓"主題,推出百家姓定制裝。一百種不同的包裝盒,一個(gè)姓氏一句祝福,別具一格!此外,為契合此次春節(jié)營銷主題,伊利牛奶還發(fā)布了以"百家聚幸福"為主題的廣告短片,在短片中,用三個(gè)"小人物"的春節(jié)故事為素材,深耕春節(jié)團(tuán)聚對于國民的特殊意義,挖掘不同圈層基于這一特殊時(shí)刻的情感共鳴。
伴隨著定制裝的上市,伊利牛奶還攜手權(quán)威人民日報(bào)新媒體2020年開年發(fā)聲,用"百家聚幸福"的情感話題來傳達(dá)伊利牛奶與消費(fèi)者的情感互動(dòng),在占位春節(jié)流量熱點(diǎn)的同時(shí)開展包裝營銷,更貼近百姓,進(jìn)而夯實(shí)伊利國民品牌的消費(fèi)者認(rèn)知,促進(jìn)產(chǎn)品的熱銷。
8.蒙牛:聯(lián)手國漫IP,打造品牌年輕形象
近日,蒙牛借勢國漫電影《姜子牙》的熱度,將春節(jié)營銷與IP營銷進(jìn)行捆綁,進(jìn)行了一場聯(lián)動(dòng)營銷。而蒙牛創(chuàng)造的牛蒙蒙,也作為品牌人物形象在《國漫聯(lián)盟之嗨皮牛夜》短片中飾演角色,收獲了一波關(guān)注。
為擴(kuò)大此次營銷的傳播,蒙牛還在微博發(fā)起了#2020國漫需要牛#的熱門話題,閱讀量突破4738萬,討論量更是高達(dá)2.2萬。此外,蒙牛還在線上發(fā)布了一組逗趣海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)黑話段子,引發(fā)網(wǎng)友自發(fā)跟風(fēng),拉近了蒙牛和年輕消費(fèi)者之間的距離,同時(shí)也樹立了蒙牛年輕、時(shí)尚、有趣的品牌形象。
9.三只松鼠:直播帶貨促銷量,動(dòng)畫上映來吸粉
今年春節(jié),三只松鼠在年貨節(jié)期間邀約淘寶主播和實(shí)力男演員王啟年一同開啟淘寶直播專場,借助新營銷手法宣傳推廣三只松鼠年貨禮品。二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手直播帶貨,在直播間安排了現(xiàn)金紅包、禮包抽獎(jiǎng)、周邊抽獎(jiǎng)、直播活動(dòng)價(jià)等多個(gè)促銷環(huán)節(jié),助力三只松鼠年貨節(jié)產(chǎn)品熱銷。
此外,同名動(dòng)畫片《三只松鼠》也成功登陸央視,上線當(dāng)天,位列同期動(dòng)畫收視率名。隨后,《三只松鼠之松鼠小鎮(zhèn)2》也攜此前熱度上映。企業(yè)選擇在年貨節(jié)和寒假上映同名動(dòng)畫片,既可以吸引孩子們的眼光,提高收視率,又可以借助動(dòng)畫片的IP加持,進(jìn)一步推廣品牌效應(yīng),助力年貨大賣。
10.百草味:聯(lián)手五大品牌,打造"財(cái)神到家"圈粉消費(fèi)者
近日,百草味聯(lián)動(dòng)美的冰箱、科沃斯等五大品牌,打造了一場"財(cái)神到家"的新年?duì)I銷活動(dòng)。通過設(shè)置定期紅包雨、財(cái)神當(dāng)鋪等活動(dòng),將消費(fèi)者互動(dòng)形式從微淘、直播等形式延伸至年貨節(jié)互動(dòng)情景中,在增添趣味性之外,為消費(fèi)者增加了年節(jié)場景的體驗(yàn)感,延長消費(fèi)者與品牌的交互時(shí)間。
據(jù)百草味方面透露,此次針對年貨節(jié)的"財(cái)神到家"互動(dòng)活動(dòng)贏得了會(huì)員們的良好反響。數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)上線9天內(nèi),"財(cái)神到家"活動(dòng)頁面訪問人次超45萬,百草味天貓店鋪新增粉絲4萬余人,會(huì)員人數(shù)累計(jì)增加近3萬。