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身為飲料,遍地都是一波死,為何你能活三年?

2019/6/12 9:16:19 閱讀數(shù):948 信息分類:飲料招商 編輯:夢(mèng)珂

2015年小茗同學(xué)橫空出世,5個(gè)月銷量達(dá)到5億!

2016年茶π又成為飲料行業(yè)亮點(diǎn),半年銷量達(dá)到10億!

2017年維他檸檬茶大陸火爆,連續(xù)暢銷16年,引眾多企業(yè)爭(zhēng)相模仿!

……

由此可見,不同于70/80后喜愛的傳統(tǒng)的紅茶、綠茶飲料,90/95/00后喜愛的新式果汁+茶=果茶類飲料,正迸發(fā)出無(wú)限潛力,2018香飄飄果茶持續(xù)發(fā)力,鎖定5元杯裝果茶價(jià)格,2019茶π果茶飲料清新?lián)Q裝,捍衛(wèi)5元瓶裝果茶價(jià)格,一時(shí)間,低于5元的果茶像是香精勾兌的一樣,深受年輕消費(fèi)群體質(zhì)疑。可見都是大佬在玩,二三線良品在哪里?

風(fēng)口之上,如何成為強(qiáng)者?

風(fēng)口之上,炒作紅起來(lái)的品牌層出不窮,但更多的只是曇花一現(xiàn),一波死。大浪淘沙后,擁有頑強(qiáng)生命力的產(chǎn)品,才有可能成長(zhǎng)為強(qiáng)者。

尚品習(xí)飲(北京)食品有限公司自2013年成立以來(lái)致力于快速消費(fèi)飲品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售工作,運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)始終鎖定于北京。2015年借鑒美國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)品BLK黑色礦泉水的設(shè)計(jì)風(fēng)格,引進(jìn)美國(guó)加州黑莓果汁原漿,推出了國(guó)內(nèi)Black berry黑莓果汁飲品、主推賣點(diǎn)高花青素含量、高抗氧化劑含量、護(hù)眼抗衰老。2016年初、正當(dāng)Black berry黑莓果汁在北京實(shí)現(xiàn)了鄰家便利系統(tǒng),7-11便利系統(tǒng),大學(xué)校園、高中校園、部分網(wǎng)吧系統(tǒng)上架銷售的同時(shí),行業(yè)內(nèi)自媒體開始出現(xiàn)“黑水”系概念產(chǎn)品,無(wú)奈Black berry黑莓果汁僅僅存活一年便死于亂軍圍剿之中。

面對(duì)如此局面尚品習(xí)飲選擇冷靜、慢火煲好燙、打造有差異,有壁壘的產(chǎn)品,不再做曇花一現(xiàn)。

四個(gè)堅(jiān)持 打造茶本澀:

一:堅(jiān)持創(chuàng)建“獨(dú)立”產(chǎn)品名稱,不掛靠任何大品牌名稱,包括近些年的實(shí)體店名稱,如:奈茶、喜茶、因?yàn)椴琛⒙菇窍锏鹊,因(yàn)橹髁Φ哪贻p消費(fèi)群體,知識(shí)面廣,信息存儲(chǔ)量巨大,有一點(diǎn)點(diǎn)掛靠的嫌疑都將影響產(chǎn)品存活。

二:1+N產(chǎn)品組合,即,遠(yuǎn)離產(chǎn)品推出的主流口味,絕不跟隨、沒有超越大咖口味和品牌力的可能性。要做到捕捉一款有潛能、即將崛起且市場(chǎng)覆蓋規(guī)模較小的口味,搭配多款差異化創(chuàng)新口味,形成組合,滿足多樣化口味需求,機(jī)會(huì)很大。

三;堅(jiān)持冷灌工藝、拒絕常規(guī)熱灌、拒絕添加液氮、為仿造增添壁壘,37克超重瓶身確保優(yōu)質(zhì)手感,物有所值的同時(shí)、無(wú)色素、無(wú)甜味劑、提高仿制品價(jià)格門檻。優(yōu)選墨西哥、美國(guó)、日本優(yōu)質(zhì)原材料形成口味壁壘,消費(fèi)者口味記憶清晰,綜合下來(lái)的成品、效仿不易。

四:堅(jiān)持拿下產(chǎn)品設(shè)計(jì)的版權(quán)專利,以備捍衛(wèi)客戶和廠家合法權(quán)益。

多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷火爆,向強(qiáng)者學(xué)習(xí)!

茶本澀從2017年11月至2019年的今天做了以下三件事情:

件事,市場(chǎng)調(diào)研:2017年11月開始,全國(guó)218家代理商精選38家擁有室內(nèi)售點(diǎn)相對(duì)較多的客戶,進(jìn)行3+3+30活動(dòng),即:3個(gè)口味,3噸起發(fā)、鋪貨30家的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),冬季主推室內(nèi)點(diǎn)及社區(qū)超市。一個(gè)月后收集信息反饋;1.學(xué)校、網(wǎng)吧等娛樂場(chǎng)所,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,回轉(zhuǎn)速度很快,年輕消費(fèi)群體對(duì)新事物接受度極高,五元價(jià)格可接受。2.社區(qū)超市整體飲料消化速度都比較慢,但消費(fèi)過(guò)茶本澀的人群持續(xù)穩(wěn)定,口感的差評(píng)率很低。3.檸檬茶,青檸抹茶,酷菊茶,品類喜好度偏差較大,但都能有復(fù)購(gòu)。4.春節(jié)前庫(kù)存基本可以消化完畢,無(wú)需調(diào)換。由此可見,茶本澀如果正式推向市場(chǎng),只要掌控好節(jié)奏,機(jī)會(huì)大于威脅。

第二件事,內(nèi)部主推:2018年春節(jié)后,面向公司原有代理商進(jìn)行產(chǎn)品推廣,廣泛接受客戶意見,結(jié)合現(xiàn)實(shí)因素,終確認(rèn)166家客戶拿下茶本澀區(qū)域代理權(quán),另有22家小批量進(jìn)貨開啟試銷模式。

第三件事,2018年全年,統(tǒng)一思路,統(tǒng)一步伐,現(xiàn)有客戶優(yōu)化升級(jí)。

3月,縣級(jí)代理商實(shí)現(xiàn)200家終端售點(diǎn)鋪貨。市級(jí)代理商實(shí)現(xiàn)500家集中終端售點(diǎn)鋪貨,三家下縣客戶開發(fā),物料使用到位。

4月,貨架陳列簽訂,縣級(jí)50家,市級(jí)200家,讓產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)售點(diǎn)隨處可見。

5月,依據(jù)部分地區(qū)代理商需求,投入一元換購(gòu)或微信紅包等活動(dòng)進(jìn)行消費(fèi)者拉動(dòng)。

6-9月,全線執(zhí)行冰飲陳列活動(dòng)。

茶本澀,本該出色!

好的開頭,大部分客戶三輪四輪回貨,與此同時(shí)公司追加市場(chǎng)活動(dòng)、突出的問(wèn)題也顯現(xiàn)出來(lái)了,夏季冰飲陳列,公司下發(fā)費(fèi)用,原本是件雙贏的事情,卻遭到了一些客戶的抗拒,無(wú)法執(zhí)行。

我們錯(cuò)了,沒有站在客戶真實(shí)狀況的前提下分析市場(chǎng)活動(dòng)。

部分客戶的真實(shí)狀況是;“沒有專項(xiàng)人員定期維護(hù),末端售點(diǎn)冰柜沒地方擺放,產(chǎn)品太多忙不過(guò)來(lái),能賣多少算多少吧,種種疑難聲音通通暴露出來(lái)。烈日炎炎,給錢無(wú)處花,只要是入口的飲料,不進(jìn)冰柜,銷量哪里來(lái)!

2019年茶本澀調(diào)整營(yíng)銷策略,產(chǎn)品開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣,招募空白區(qū)域合作伙伴,我們不是產(chǎn)品,沒有運(yùn)營(yíng)全國(guó)的能量,我們能給予客戶的除了差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和較高的利潤(rùn)空間之外,還有一份打造部分穩(wěn)固市場(chǎng)的決心;

1、依據(jù)原有代理商意愿及綜合運(yùn)營(yíng)能力,劃分為試銷商及代理商。試銷商以售賣產(chǎn)品為主,不執(zhí)行公司營(yíng)銷策略,不享受費(fèi)用支持。代理商,配合公司執(zhí)行營(yíng)銷策略,享受各項(xiàng)費(fèi)用支持。

2、優(yōu)質(zhì)代理商扶持計(jì)劃,2019年2月起,北部地區(qū)黑龍江哈爾濱,各大商場(chǎng),高校特通點(diǎn)全覆蓋。吉林長(zhǎng)春,1500家售點(diǎn)齊售賣。遼寧遼陽(yáng)33%中獎(jiǎng)率一元樂享消費(fèi)者大回饋。中部地區(qū)江蘇常州,老板親上陣400家冰飲陳列店進(jìn)行時(shí)。南部地區(qū),廣東揭陽(yáng),惠州,一周一海柜。西部地區(qū)新疆烏魯木齊,便利系統(tǒng)全覆蓋,流通渠道冰飲陳列正在推進(jìn)。 我們針對(duì)踏實(shí)肯干,向心力強(qiáng),執(zhí)行力強(qiáng)的代理商給予支持,合力打造穩(wěn)固的市場(chǎng)。

在經(jīng)銷商伙伴鼎力支持下,我們從每個(gè)月不足200萬(wàn)的銷售額,到半個(gè)月突破300萬(wàn)銷售額!

感恩有你,前進(jìn)的路上并肩奮戰(zhàn)!

線上電商系拉動(dòng):京東、淘寶啟動(dòng)不間斷性營(yíng)銷推廣。

線下產(chǎn)品目視可見:充足的物料,大范圍的貨架及冰飲陳列。

滿足消費(fèi)者喜好:一元樂享區(qū)域定制,33%中獎(jiǎng)率。

員工積極性調(diào)動(dòng):代理商員工,工作競(jìng)賽激勵(lì)金。

消費(fèi)者宣傳拉動(dòng):地方性社交媒體抖音,微信朋友圈廣告拉動(dòng),地方性軟硬媒體拉動(dòng)。

無(wú)偶,“禧燃”迅速崛起!

作為“茶本澀”果茶之后的又一大策略性產(chǎn)品,在代理商伙伴的強(qiáng)烈要求下,“禧燃”蘇打汽泡水也迅速崛起,填補(bǔ)2-3元價(jià)格帶的空缺。

禧燃蘇打汽泡水,零糖、零卡、零脂肪、零卡路里、主原料為膳食纖維,有卡曼桔、青瓜、蜜桃、櫻花雪梨四種暢銷口味?诟星逄鹂崴,大眾消費(fèi)。一款復(fù)購(gòu)率極高的產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)可以快速打開渠道,不僅能給經(jīng)銷商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)收入,又能幫助經(jīng)銷商開拓網(wǎng)點(diǎn)。在各位經(jīng)銷商伙伴共同努力下,我們從一個(gè)月不足兩萬(wàn)件,成長(zhǎng)到一個(gè)月超過(guò)15萬(wàn)件!

200家代理長(zhǎng)期合作,尚品習(xí)飲未來(lái)可期!

北有黑吉遼、南有兩廣云、西有甘藏疆、東有江浙滬,尚品習(xí)飲(北京)食品有限公司自2013年公司成立至今,先后與全國(guó)200多地代理商保持著、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。先做人、后做事、懂學(xué)習(xí)、善執(zhí)行是公司一直以來(lái)奉行的企業(yè)信條,完善的售前、售后服務(wù)、獲得了代理商伙伴的信賴,產(chǎn)品輻射范圍不斷擴(kuò)大,滿足了更多消費(fèi)者的需求。

萬(wàn)種產(chǎn)品過(guò)獨(dú)木橋,活下來(lái)的沒有幾個(gè)!“茶本澀果茶系列”攜同“禧燃蘇打汽泡水系列”致敬每一個(gè)兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)的經(jīng)銷商!未來(lái)希望與您一路同行!

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